SDR BtoB (H/F)

Ce poste est accessible à toute personne reconnue travailleur handicapé (RQTH)

Rejoignez PARTITIO, filiale de Konica Minolta Business Solutions France !

Composée d'une soixantaine de collaborateurs, nous sommes experts de l'accompagnement client dans la démarche de digitalisation. Et tout ceci dans une ambiance conviviale et la bonne humeur !

Partitio accompagne les entreprises à chaque niveau de l'organisation afin que le système d'information soit un levier de performance : digitalisation des métiers, structuration des contenus, disponibilité des informations, sécurisation des données : des solutions et services modulaires.

Nos équipes interviennent chez nos clients sur deux domaines d'expertises : le Cloud Privé d'OVH et l'intégration de logiciels de gestion de contenu ECM (OnBase et M-Files).

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un commercial sédentaire / setter (H/F) pour contribuer à la détection d'opportunités commerciales dans le domaines de la digitalisation.

Vos missions

En tant que commercial sédentaire, vous jouerez un rôle central pour identifier et contacter les interlocuteurs clés au sein des entreprises de notre cœur de cible (ETI, grands comptes, secteur industriel, transports, logistique, finance, service tertiaire, life science.)

Mener des actions de prospection multicanales (téléphone, e-mail, LinkedIn, salons, réseautage.)
Qualifier les leads entrants et détecter et faire évoluer dans le cycle de vente des opportunités : comprendre le contexte prospect, le niveau d'intérêt et le potentiel commercial
Être une partie prenante de l'organisation commerciale en lien avec le management commercial et les équipes de business developer, account manager et avant-vente
Programmer et assurer des RDV avec les interlocuteurs clés de nos prospects (directions métiers, direction informatique, direction générale, C-Level.)
Travailler en équipe et organiser la passation du dossier : transmettre l'analyse des enjeux de transformation digitale des entreprises contactées
Gérer vos relances et suivre vos actions dans le CRM, en assurant un reporting clair et structuré
Partager vos retours terrain avec les équipes marketing et commerciales pour améliorer les campagnes et les communications auprès des prospects

Votre environnement de travail

Vous serez rattaché au Directeur du Développement, avec un suivi direct et opérationnel.
Vous serez en étroite collaboration avec les équipes commerciale, marketing et avant-vente situés à Toulouse, Paris et remote (déplacements ponctuels).
Poste nécessitant autonomie, prise d'initiatives, créativité et esprit d'équipe.

Profil recherché

Vous justifiez d'une première expérience réussie dans la prospection ou le développement commercial.

Curieux et persévérant, à l'aise pour prendre contact et comprendre les besoins des prospects.
Organisé, résilient et capable de gérer vos priorités et relances de manière autonome.
Appétences pour les différents canaux de prospections (téléphone, canaux digitaux, réseautage, réseaux d'influence, e-mails)
Aisance au téléphone, capacité à reformuler et gérer les objections.
Appétence pour l'IT ou le digital souhaitée.
La connaissance d'un CRM et la maitrise de l'anglais est un plus.

Les + Partitio

Un parcours d'évolution dynamique : 80 % de nos managers sont issus d'une évolution interne
2 jours de télétravail par semaine (avec matériel fourni pour un meilleur confort)
Prime d'intéressement indexée sur les résultats de l'entreprise
Un environnement de travail moderne et convivial : coworking, salles de repos, espace de loisirs, espaces verts.
Des événements réguliers de team building pour renforcer la cohésion
Une culture faite de proximité, de bienveillance et de collaboration