COMPASS GROUP - Responsable Commercial / Commerciale (H/F)

Avec 16 000 collaborateurs, Compass Group France est un acteur majeur de la restauration collective. Nous accompagnons au quotidien les entreprises, les établissements scolaires, de santé et les collectivités avec une ambition claire : allier performance économique, qualité de service et impact positif. Notre marque Eurest est dédiée à la restauration d’entreprise. Elle accompagne les organisations privées et publiques partout en France, en conjuguant performance opérationnelle, qualité culinaire et solutions adaptées aux nouveaux usages au travail. Nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial F/H pour rejoindre une équipe où exigence rime avec esprit collectif. Votre mission Membre clé de la Direction Développement, vous contribuez à la croissance commerciale sur votre territoire en détectant de nouvelles opportunités, en pilotant les projets d’appels d’offres et en construisant des relations solides avec les décideurs publics et privés. Vous intervenez de la prospection au closing, en passant par le pilotage d’offres complexes en coordination avec les équipes internes expertes (Achats, Culinaire, Finance, Opérationnel, RSE…). Ce que l'on vous propose CDI - Statut cadre Forfait jours Voiture de fonction (déplacements sur le Sud-Ouest de la France) 13e mois 17 RTT Programme de formations, mutuelle d'entreprise CSE, mobilité interne Vos responsabilités 1. Développement commercial & prospection Développer le portefeuille via une prospection active (téléphone, réseaux, événements, visites terrain…). Identifier les opportunités du marché sur votre territoire et enrichir en continu la base de données prospects. Entretenir et animer un réseau d’influence (collectivités, entreprises, décideurs, prescripteurs, bureaux d’études…). Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels régionaux ou nationaux. 2. Pilotage des appels d’offres Participer à la lecture, l’analyse et la stratégie des consultations publiques et privées. Construire les offres commerciales en mobilisant les services internes « experts » (Culinaire, RSE, Marketing, RH, Achats, Qualité, Juridique…). Constituer et animer l’équipe projet dédiée à chaque consultation. Construire et challenger les hypothèses financières (budget, prévisions, rentabilité, investissement). Préparer et conduire les soutenances (présentation orale auprès du client). Négocier les conditions commerciales et contractuelles jusqu’à la signature. Rédiger et sécuriser les contrats en lien avec le service juridique. 3. Accompagnement opérationnel & relation transverse Travailler en binôme avec les équipes opérationnelles pour valider la faisabilité technique, humaine et économique des dossiers. Participer à l’étude des sites : visite terrain, diagnostic, analyse des moyens humains et logistiques nécessaires. Préparer et suivre les ouvertures de nouveaux sites (coordination interne, transfert d’informations, kick-off…). Assurer une continuité fluide entre la phase d’avant-vente et l’exploitation. Le profil et les compétences Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, ingénierie alimentaire, hôtellerie-restauration ou équivalent. Expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement dans : la restauration collective, l’hôtellerie/restauration ou les services multisites. Très bonne compréhension des enjeux économiques (budget, modèle économique, rentabilité). Connaissance des appels d’offres publics et/ou privés appréciée. Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau (élus, dirigeants, acheteurs, directions générales). Capacité à structurer et piloter des projets pluridisciplinaires.